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  • 01.01.2012
  • Management

Marketing

Pflege professionell verkaufen

Die Schwester Der Pfleger

Ausgabe 1/2012

Potentielle Kunden und deren Angehörige im Verkaufsgespräch zu überzeugen, ist für ambulante Pflegedienste eine wichtige Aufgabe. In den meisten Betrieben ist die Verantwortlichkeit für den Verkauf nicht eindeutig geklärt. Praxiserfahrungen zeigen jedoch, dass es Sinn macht, nur eine Person oder wenige Mitarbeiter mit dieser Aufgabe zu betrauen. Die Ideallösung wäre, die Stelle eines Kundenberaters einzurichten.
 

Die Situation auf dem Pflegemarkt hat sich seit Einführung der...

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